本报9月13日讯 初创企业在新商业模式下如何找到早期用户？对创客们来说，如何成功创业？9月13日，麓谷·创界大咖“港”创业暨“创响中国”长沙站创业培训活动在长沙高新区管委会举办。湖南映客CEO钟正阳、暴走漫画创始人任剑、懒猫旅行创始人赵俊、资深媒体人罗昌平等四位行业大佬亲临现场，分享创业实战经验，妙语连珠。

　　如何找早期用户？

　　目标人群越细分越好

　　作为直播平台中的大佬，映客副总裁钟正阳成了第一个主题演讲的嘉宾。钟正阳分享映客的创业经历，告诉现场观众他们是如何经过各种尝试与折腾，才逐步找到自己的定位。

　　企业尤其是初创企业如何找到早期用户？如何经营？钟正阳说（目标）人群越细分越好，越狭小越好，但后续延伸空间大，“产品做好了，资本追着你来。”

　　钟正阳称，创业初期，自己公司的创业团队也经历了从做菜展示、邀请明星、小鲜肉、颜值美女互动等各种尝试、折腾后，才终于成功创业。他表示，挫折是磨难、也是成长，是每一个创业者必须经历的。创业团队须耐得住寂寞，注意积累学习，等待爆发。

　　创业就像谈恋爱

　　要选自己喜欢的

　　“创业就像谈恋爱，要选自己喜欢的。”湖南本土创业公司懒猫旅行CEO杨景和他的创业团队就是从他们本身的旅游爱好开始的，他还用团队的创业故事诠释如何找到优质的创业项目。创业成功的第一步是什么？当然是选准好项目。杨景说，解决行业痛点就是创业起点。在旅游群体中，不少人出境旅游时面临语言不通、不敢说话、出门一秒变哑巴；想看点好山好水结果一头扎进人堆；跟团旅游都是“大路货”。针对大家不知道怎么才能玩得特别点的状态，他所在企业对其进行了改善。

　　“我们发现游客对水下相机的需求比较大，而在旅游景点甚至网上却租赁不到潜水相机。”以一个小小潜水相机租赁开拓创业市场的故事为例，他表示，创业不妨从一个小需求入手。

　　“时代不同了，现在的我们需要有温度的产品。”他说，他们公司有首席陪玩官、陪聊员、体验官等，这解决了客户外出旅游时初到一个地方的陌生感；还有无线wifi、电话卡、接送机等各项服务，把服务尽量做细、做到极致，并做出特色。

　　创业失败后再创业

　　成功率高一些

　　作为资深媒体人，罗昌平原是《新京报》深度报道主编、原《财经》杂志副主编。

　　罗昌平表示，创业者不是破坏者、颠覆者，而是人力、资本、机会等元素的最优结合。他把湖南人的性格分为两种：矿山性格与湖区性格，他自称自己是矿山性格。他用自己的亲身经验，与现场年轻的创业者交流：所有创业者都可能面临灭顶之灾，就如同一栋房子，很可能突然着火，而创业者需要冒着生命危险抢出唯一的财产，不是椅子、电器或账本，而是信用。

　　对创业者来说，“放弃就是最大的失败！”他说，创业失败后再创业的人，成功率要高一些。“创业就是在用户群里培养买单的用户。”他建议，创客们在创业中注意做减法，“轻资产，好转身。”

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　　创业成功前 创业者要耐住黑暗

　　暴走漫画创始人任剑，开创了中国内地草根原创新模式，网称“王尼玛背后的男人。”

　　在今天现场，他不断地给年轻的创业者打气。他说，暴走漫画在2008年到2012年之间，做了很多尝试，那段时期被他称为正常的“黑暗期”，然后迎来上帝给的一束光，但那束光是手电筒，照一下就关掉了。

　　任剑说，在创业中，机会就像一束光，稍纵即逝。“当人把聚光灯从你身上拿走时，你是否能将这些有好奇心的人变成自己的人，这就是团队的实力。”对创客们，任剑勉励说，如果正在创业的黑暗期，“扛住了，那束美好的光就会到来。”

　　■记者 陈月红