高速运转的机械，忙碌的工人，穿梭其间的车间管理人员……2月20日，元宵节后的第一天，记者来到江华瑶族自治县高新技术产业开发区，走进湖南龙德晟机电科技有限公司的生产车间，映入眼帘的是一派生机勃勃的繁忙景象。

“龙德晟机电公司是一家从事生产和研究马达以及相关生产设备的公司，得益于产品物美价廉，订单爆满，产品远销多省。”公司总经理谢小莹无比欣喜地告诉记者，“我们公司于去年12月24日与江华签约，随即租赁一栋3000平方米的厂房，当月28日开始装修，1月12日，安装设备，1月18日投产。目前，有70多名生产工人，90%是本地人。预计今年产值能达到6000万元。我们计划3月8日开工自建我们的一期厂房，共6500平方米，5月底建好；8月动工建设二期厂房，年底竣工。届时将为江华提供600多个工作岗位。”

然而，“龙德晟”与江华的“一见钟情”，却是源于威斯特机电科技公司总经理柳伟政的“牵线搭桥”。

“威斯特”与“龙德晟”是同行，都是生产马达的；柳伟政与谢小莹夫妇相熟，时常在一起交流生意上的事情。2016年8月，“威斯特”与江华签约， 2017年1月，正式投产江华。但仅仅两年，威斯特公司的年产值就从原来的2000万元增加到5000万元。面对同行们的探寻“秘方”，柳伟政坦诚相告，得益于当地政府，是政府的大力支持和倾力扶持，为企业解决了后顾之忧，让企业安心生产经营。于是，谢小莹来江华考察，没想到与江华一拍即合。谢小莹表示，自己来江华，对于江华而言，应是典型的以商招商了。她回忆道，在装修厂房时，她便深切地体会到江华对企业的“母亲式”服务了。她说：“大年三十，政府部门还在给我们打电话，问我们年后的工作安排得怎么样了，有没有遇到什么困难。正月初六复工时，员工宿舍不够用，相关部门立即与其他企业协调，很快就给我们腾出了一些房间。”

“我为什么选择马达行业？因为马达是有生命力的，需要不断研发和不断更新换代，但它永远不会被淘汰，永远不会衰退，只会越来越兴旺。”谢小莹告诉记者，她原来在广东省江门市做设备生意，2016年6月，开始做马达，不想仅仅用了一年半时间，马达业务便从1000万元增至1个亿。试想，3年后，她将公司总部从江门搬到江华，那将是一个怎样的辉煌前景！

谢小莹认为，江华提出要建设“动力之都、马达之乡”，这与她的想法不谋而合。如今，5家生产马达的企业入驻江华马达产业园，前景可期。

“我的信心来源于政府的信心。”谢小莹显得豪情勃发，“政府有信心把产业园做好，我们也有信心把企业做好。”

“以商招商确实好！”谢小莹盛赞在江华投资的企业主动以商招商、助力江华发展的“大义”之举。如今，正是在客商们的“现身说法”声中，越来越多的企业选择落户江华。威斯特公司还帮助引进了丰辉电机和运弘达电机，贵德集团帮助引进贵威生物科技，九恒集团则追加投资、拟打造100亿无底纸标签生产基地……（记者 孙存准 周子然 通讯员 杨丁香）

短评

开拓招商引资的新境界

常言道，金杯银杯不如好口碑。近年来，伴随承接产业转移的浪潮，投资江华的客商们主动当起了“招商大使”，引进了一个又一个企业和项目。

以商招商确是招商引资的新境界。可以想象，客商们一个“现身说法”、一个“金口大开”，其效果是不言而喻的。但要让客商“现身说法”和“金口大开”，是需要前提条件的。这前提便是，让已经进入的客商心情爽朗，满意多多；助其企业做大做强，赢利多多。当然，要做到这样，委实不容易，需要艰苦的努力和巨大的付出。相比较而言，江华区域位置不佳、交通不便利，先天缺少硬件优势，但江华依托“母亲式”服务，用心营造优质的营商环境，用软件优势助力企业发展壮大，并赢得客商的认可和好评。

如此说来，其他地方也可做到。