无论是上半年的淄博烧烤，还是下半年的“超市天花板”胖东来频上热搜，都指向同一个道理：真诚是重要密码，但光有真诚还不够。
11月29日，长沙五一大道袁家岭商圈正中心户外LED大屏，湘南小县城——永州市新田县，携自己最引以为傲的富硒蔬菜和“千里姻缘一线牵”的500强企业，亮相“星城会客厅”，广发投资兴业邀请函，通过红网千屏联播发出“宠你到心田”的真诚邀约。
GDP正冲刺百亿的新田县，为何会迎来中国企业500强鲁丽集团投资的大项目？
观潮君为这起“联姻”进行复盘，或许能为更多地方的“牵手”提供借鉴。
大企业可不是“恋爱脑”
这是一场起初并不被外界看好的“联姻”。
山东鲁丽集团，以生态木业和家居定制、精品钢管和高端特钢锻打两大产业为主导，是首批国家林业重点龙头企业。
在“2023年中国企业500强”榜单中，鲁丽集团名列第389位，且连续多年上榜。
▲蓝天、白云、绿林、古塔掩映下的新田县城。
而永州市新田县，是全省少有的无铁路、无高速、无航运的“三无县”。虽然有“中国天然富硒农产品之乡”傍身，大批富硒农产品漂洋过海，远销粤港澳和东盟等地，但整体上仍是典型的农业大县、工业弱县。
双方“喜结连理”，既是意料之外，也在情理之中。
湖南鲁丽绿色新材料科技产业园项目落户新田，是鲁丽集团首次在山东之外布局产业园区，计划总投资60亿元，项目一期投资30亿元，瞄准打造华南乃至全国现代家居产业集群新标杆。
▲新田县产业开发区内的湖南鲁丽绿色新材料科技产业园。
真诚的前提，一定是实力。
鲁丽集团能雄踞中国企业500强，绝不是一个单纯“为爱冲锋”的“恋爱脑”。选择新田县，更多的是看重这支“潜力股”，才让鲁丽集团相信这波“入股不亏”。
早前，鲁丽集团让项目走出山东“远嫁”的目标，是在全国选址建设15家绿色新材料科技产业园。中部选“婿”的标准，是林木资源丰富，直通粤港澳大湾区。
▲新田县林木资源丰富。
刚好你要，恰好我有。
新田县土壤富硒、地下水富锶，地属华南植物区系北界，林木资源丰富。
新田县竹木加工业发达，过去就有“扛着沙发走天下”的传统，新田县工业园还是国家级林工产业园，为全国15个国家级示范园之一。
新田县位于湘南湘西承接产业转移示范区中心地带，上达长株潭，下通粤港澳，是承接沿海产业转移和对接东盟的“桥头堡”。
三件“小事”的助攻
当然，对方的“追求者”甚众，实力也旗鼓相当，而最终能一锤定音的答案，则藏在一些“并不起眼”的招商引资细节里。
新田工业曾创造过“湘南一枝花”的辉煌，新田人民曾赢得毛泽东“南有新田”的赞誉。但曾经的辉煌已随岁月更迭，藏进了历史的阁楼。
新田人民渴望有一家“航母级”企业填补空白、重现荣光。
能把蔬菜“种”进粤港澳和东盟的新田人，招商观念早已由“捡到篮子里的都是菜”向“提着篮子选菜”转变。
近年来，新田县梳理自身条件，决定重点围绕农林产品加工主导产业、新材料新能源特色产业这“一主一特”产业链，对接引进三类500强企业、行业龙头等制造业项目。
因此，当获悉鲁丽集团释放出“招婿”的信号，新田上下很快形成共识：全力以赴，争取鲁丽！
▲新田县委书记秦山成，县委副书记、县长黄永英两次率队赴山东。
“项目为王，干事为先，关键在人。”新田县委书记、县长牵头，四大家领导齐上阵，县领导和部门一把手全员出动，组建了新田近年来“最强招商团”，第一时间奔赴山东，带着诚意登门试探性“牵手”。
“招商团”有问必答、有求必应，大大提升了鲁丽集团的“好感度”。对方当即达成初步投资意向协议。
鲁丽集团随后派出先遣考察团南下新田。考察团在新田的数月内，几乎踏遍全县和周边区县的山山水水、一草一木，但迟迟没有定音。
这样的等待，对于新田上下都是煎熬。
新田县当时陪同考察团的一名工作人员坦言：“也曾想放弃，怕竹篮打水一场空，但我们坚信鲁丽的到来一定会改变新田工业的现状。”
为了推动“恋情”升温，新田县决定“打直球”。
“凡事替客商考虑、想在客商之前，是我们招商引资的一块金字招牌。”时任新田县商务局副局长乐安说道。
于是，县委书记、县长率队再赴山东。
成行之前，新田县也备足功课，做了三件不起眼的“小事”。
▲当时，新田县为鲁丽集团准备的竹木。
第一件“小事”，不远千里送竹木。鲁丽集团当时正准备利用华南地区丰富的竹木资源，研发竹木板材新工艺，这个研发结果对选址新田“生死攸关”。
新田县主动出击，选送一批新竹到山东。
县里竹木资源最盛的门楼下瑶族乡担此重任，“发动了3个村村民，砍了4323根竹子，重达75.74吨，装了整整两卡车。”时任门楼下瑶族乡乡长李军清晰地记得。
第二件“小事”，3省份7市调研报告。新田县自然资源局尽锐出战，从永州蓝山、江永，到郴州，再到广西贺州、广东连州，对全县周边300公里范围的竹木资源和林工产业进行专题调研，科学分析研判。
第三件“小事”，两张选址地图。鲁丽集团用地需求超千亩，新田县“大手笔”划出两处最优地块供其选择。
▲鲁丽集团董事长薛茂林在新田考察。
这三份虽“不起眼”却又沉甸甸的“礼物”，发挥了有效的“助攻”作用。
在鲁丽集团眼中，新田丰富的竹木资源和良好的地理区位，有利于缩短供应链半径，获得产业优势。
而新田县用心用情将这些优势精心梳理、主动推介的做法，也为自己加了分。
故新田这次诚意满满的登门，终于拿到了盖章生效的“结婚证”。
“在诸多意向投资地里，新田反应最迅速、对接最主动、跟进最紧密，也是第一个由县委书记带领四大家领导，不远千里来到山东邀请考察投资的地方，所以新田成为我们迈出山东的首选。”重细节、讲效率，也引得鲁丽集团董事长薛茂林三下新田。
“婚后生活”更重要
王子与公主的童话，总是在“他们幸福地生活在一起”这句话中戛然而止。
婚后的柴米油盐，似是美好童话不愿触及的话题。
那么，新田县和鲁丽集团的“婚后生活”如何？
▲鲁丽项目建设现场。
爱人如养花，付出多少心血，才能收获多少芬芳。
新田县落实专人专班专项经费，成立高规格的湖南鲁丽木业项目建设指挥部，下设八个专项工作小组，每周一次现场办公会，全力协调解决项目推进过程中遇到的各种问题。
85天征地1760亩，这是“新田速度”；“愚公移山”推平12个山头，这是“新田力度”；一本本事无巨细的《鲁丽日志》，这是“新田温度”……
▲《鲁丽日志》照片。
除此之外，新田县还卯足全力补齐“最大短板”。
S345二广高速新田连接线提前一年半建成通车，新田县新增一条发展“大动脉”。
新桂高速即将开工建设，常宁经新田至连州高速项目争取进展顺利，届时东西走向与南北走向的两条高速将交叉贯穿新田，构建起“快进快出”外联通道。
▲鲁丽项目写进试卷。
新田人民也变着花样进行“暖心助攻”。
“中国企业500强鲁丽集团落户永州新田……目前相关工程正在加紧施工中，求大货车与小货车每辆各运输土方多少立方米？”11月上旬，鲁丽项目竟作为数学考题，出现在全县八年级学生期中考试的试卷中。
“将一颗鲁丽种子‘种’进孩子们的心田，让他们潜移默化了解这样一个对全县发展举足轻重的项目。”云梯学校教师徐海平这样解释出题初衷。
▲永州市委书记朱洪武率队到鲁丽集团开展“以商招商、产业链招商”活动。
永州市作为“大家长”，用真金白银为双方的合作“加码”。
今年10月9日至11日，永州市委书记朱洪武率队赶往山东，在鲁丽集团等地开展“以商招商、产业链招商”活动，现场签订鲁丽板材贴面深加工项目、年产30万立方米环保轻质新型建筑材料项目等2个项目，总投资12.08亿元。
▲湖南鲁丽项目一期的生产线。
今年12月，湖南鲁丽项目一期的生产线将投产运行。
根据规划，项目全部建成投产后，年销售额将达70亿元，利税14亿元，有望使新田的工业税收翻4倍以上。
今年以来，新田县多项经济指标排位靠前，规模工业增加值增幅居全市第一。
昂一个龙头，带一个链条，成一个集群，鲁丽项目还将串联起全县原木加工、板材生产、家具生产、再生能源利用等一条完整的产业链，激活全县工业“一池春水”。
未来，通过以商招商与国内一线家居企业合作，计划投资40亿元建设鲁丽现代家居产业园及鲁丽木业产业研究院，有望推动项目总产值达100亿元以上，新田的“百亿”产业梦正在一步步照进现实。
在全省招商引资正热的当下，新田县的这份“答卷”，不乏值得借鉴之处。
相关阅读：
来源：观潮的螃蟹
作者：郑江晖 周文君 成 文杰 王杨 严若鹏 钟伟锋 黄新 陶红星
编辑：郭婳