编者按：在时代的风浪里，有这样一批民营企业家——他们面对市场起伏与转型挑战，那份近乎执拗的坚持、百折不回的韧性，正是奋斗者最动人的精神底色。

湖南省两会召开之际，红网时刻新闻推出《这股韧劲真难得》系列报道，将镜头对准代表委员中的民营企业家。他们用行动书写一个“韧”字：是创新时的沉心钻研，是承压时的默默扎根，更是机遇来临时的勇敢一跃。这份力量，来自信念，成于实干。

湖南省人大代表、湖南德诺健康产业集团有限公司创始人蒋亦轩。

红网时刻新闻记者 谭苏昕 摄影 朱丽萍 长沙报道

2025年底，位于永州的湖南德诺健康产业集团生产基地内，一个全新的生物合成车间正在进行设备招标。

这个投资规模达八千万元的新车间，是湖南省人大代表、集团创始人蒋亦轩为企业未来布下的关键一子，即将在2026年夏天正式投产。

“创新是中小企业的立身之本。”蒋亦轩认为，植物提取行业未来五到十年会发生深刻变革，大量标准化产品会被生物合成替代，“守成不变，迟早会出局”。

“我的目标是，五年内，让生物合成业务占到公司的一半。”在发展尚处平稳时主动求变，这份决断，是这位“90后”湘籍企业家在十四年创业路上磨出的韧劲。

位于永州的湖南德诺健康产业集团生产基地。

雨夜拿下大单：一定要见到客户

这股韧劲，首先是从“卖不掉货”到“反向收购”的破局。

十四年前，蒋亦轩接手一家濒临倒闭的植物提取小厂时，并未想到今天的业务会横跨中美、年产值超6个亿。

“当时回老家，父亲同学说厂子办不下去了，我就想试试自己帮忙能不能卖掉屯的货。”他谈到一切开始于2012年毕业之际的那个决定，“其实哪懂什么植物提取，只想给自己个不一样的机会。”

彼时，蒋亦轩就读于武汉大学公共管理学院行政管理专业。父母都是家乡的基层公务员，一心希望他毕业后进入体制内，过上安稳的生活，可蒋亦轩偏偏要“在外面的世界闯一闯”。

正是这份“敢拼敢闯”的劲头，让他从销售做起，两年后反向收购了这家濒临倒闭的工厂，再用十余年时间带领企业成长为拥有12家分子公司、5个生产制造基地的国家高新技术企业。

产品到底卖给谁？最初，蒋亦轩并不清楚，只是日复一日面对着一桶桶25公斤装的油橄榄叶提取物、枳实提取物等原料，其下游客户是制药、化妆品、保健食品等企业。

2025年10月25日，“智汇潇湘 才聚湖南”专场招聘武汉站在武汉大学举行，蒋亦轩作为嘉宾上台发言。

“本以为销售能有多难？结果不得不在几十个商业网站每天发800到1000条广告。”说起这段销售经历，蒋亦轩苦笑，两个月下来，陷入僵局。“我还加了几百个QQ群发广告，老是被踢出群聊。”

现实的挫败给了他当头一棒，也迫使他沉下心来寻找出路。他不断向同行请教，得知了关键信息：植物提取物产品有百分之八九十用于出口。

“出口必然经过海关，那就能找到数据。”于是，他全网搜索，找到了一家汇总行业数据的服务商，并通过分析海关数据反推市场。比如，有哪些同行企业、产品出口种类、销往哪个国家、销量如何？了解完后，他对自己产品的市场方向也随之清晰。

回顾创业历程，蒋亦轩说自己“从未有过放弃创业的念头”，恰似湖南伢子“吃得苦、霸得蛮”的韧性。

“刚创业时，在长沙大冬天的雨夜，为了见到目标客户，我从下午5点半等到第二天凌晨，终于与对方交流了20分钟。”采访时，他依旧难忘争取到首个价值七八十万元的大单时的来时路。

此后，凭借对市场的敏锐嗅觉，他撬动了更大的生意，从单纯卖货转向了采购与生产的自主布局。2013年销售额达800余万元，2014年跃升至近3000万元。如今，集团已掌握30多种植物的170多种提取物产品的生产工艺，2025年营收超6亿元。

蒋亦轩坚信，创新是中小企业的立身之本。

8000万押注未来：一定要敢拓赛道

这股韧劲，是在稳中有升时主动求变。

2024年，当许多同行仍在扩大传统产能的赛道上发力时，他把目光投向了生物合成，“原料看天吃饭，资金周转慢，植物提取的规模做到一定程度就到天花板了。”对行业技术前沿的长期关注，让他意识到，基于合成生物学的生物制造技术将是颠覆性的方向。

“植物提取就像熬鸡汤，你需要一整只鸡才能获取营养；生物合成则是直接让微生物工厂生产出你需要的营养成分。”他解释说，后者效率更高、更稳定，且长期成本更具优势。在他看来，这是一片未来有望达50万亿美元规模的蓝海。

2025年初，他果断决策，投入重金建设集团首个生物合成车间。“看准方向，就不能坐等万事俱备。很多时候，想明白一半就得动手，另一半在过程中解决。”

这种在顺境中未雨绸缪、主动转型的魄力，化作一股更具远见的战略韧劲。恰如他的座右铭，“The best way to escape from your problem is to solve it.（逃离问题的最好办法就是解决它。）”

面对“内卷”，他选择走差异化之路。

“我们不跟国内同行进行价格竞争，而是将目标瞄准欧美企业，以略低的价格和更优的服务在国际市场立足。”在企业管理上，他也倡导持续“微创新”，较早引入OKR管理体系，大力推进数字化转型，并探索将AI技术应用于数据分析和决策支持。

作为从永州乡村走出的企业家代表，蒋亦轩将产业振兴作为履职重点。

为行业跑腿建言：一定要激活市场

这股韧劲，亦是不断推动行业与经济发展的履职担当。

“人大代表不能只为自己一家企业呐喊，要为整个行业发声，解决共性痛点。”作为湖南省人大代表，蒋亦轩的履职重心与产业实践紧密相连。

针对传统种植“缺技术、缺资金、缺销路”的难题，2025年，他走访了永州的12个乡镇，了解迷迭香、罗汉果等作物的种植情况与农户需求，推动建立了“公司+合作社+农户”的产业帮扶模式，带动了近千名农户增收。

“我特别希望，监管能站在‘激活市场’的角度想办法。”针对湖南省保健食品原料审批问题，他向湖南省市场监管局提出建议，推动解决单一企业申报多品种的难题。他也为植物提取物行业争取政策支持，推动湖南省商务厅将行业关键国际展会纳入重点补贴名录。

2026年湖南两会召开在即，坐落在永州的新车间也已准备就绪。这位兼具国际视野与本土情怀的“90后”代表，将继续带着他来自产业一线的实践与思考建言献策。

蒋亦轩逐字打磨建议内容，希望解决行业共性痛点。

办公桌上，放着他仍在打磨的新建议稿，标题写着：“关于以精准政策赋能天然产物行业民营经济高质量发展的建议……”

“岩谷栽松”——视线上移，墙上挂着已陪伴蒋亦轩十年的四字书法，概括了他这一路走来的创业经历：就像在险峻的山谷中栽植松树，在逆境中扎根、在磨砺中生长。