建行永州分行营业部按照上级行个人理财业务拓展工作的部署，充分利用旺季营销有力政策，深化全员思想认识，加大考核激励力度，狠抓产品宣传推广，开展精准营销活动，个人理财产品销售规模快速扩大。

　　该部加强组织动员工作，深化全员思想认识。积极引导员工深刻认识发展个人理财业务对于提升服务价值、培育优质客户、提高经营效益等方面的重要意义，增强员工做好个人理财产品营销工作的责任感。积极创新服务环境，创建特色服务区。客户走进理财中心，不仅有私密独立的理财室，还有新颖的书吧和茶吧，这些独具特色的服务得到了VIP客户的普遍称赞，他们非常乐意和朋友经常来个人理财中心坐一坐。狠抓产品宣传推广，增进客户的认知度。通过在营业厅摆放宣传资料、LED显示屏滚动介绍、大堂经理宣讲等多种方式，使客户及时了解上级行新近推出的个人理财产品发行信息，为业务营销奠定良好基础。开展精准营销活动，扩大产品销售规模。打造以个人理财产品为纽带的客户服务交流模式，督促客户经理按照“了解客户，了解产品，合规销售，精准营销”的原则，根据不同理财产品的风险、收益、周期等特点，筛选目标客户群体，有的放矢地进行推介，通过一个又一个产品，一次又一次销售，不停地联系客户与不断的后续服务，强化客户关系，提升了客户忠诚度。加大考核激励力度，激发员工推介热情。根据市行个人理财业务发展指导意见和考评办法，结合实际，完善个人理财产品营销业绩考核激励方案，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，充分调动起员工营销个人理财业务的积极性，促进了个人理财业务的健康快速发展。(文爱华)