红网时刻永州2月11日讯（通讯员 李吉勤 蒋晨）突袭的新冠肺炎疫情扰乱了正常的供需链条，给春节前后上市的水果行业带来极大挑战：一端是难以买到物美价廉新鲜水果的消费者，另一端则是因卖不出水果而愁眉不展的果农。如何在这场没有硝烟的战“疫”中绝地求生？永州市回龙圩管理区创新柑橘销售方式，破解30万公斤柑橘滞销难题。

疫情突袭 柑橘滞销

“疫情对柑橘销售的影响太大了，我家有4万多斤砂糖橘，往年春节前都能直接卖完，或者预定完。今年都正月十几了，还一斤没有卖出去，如果过十几天还没有人过来收购，这一树树金灿灿的果子就得全变成烂泥巴了！我们这一年的工钱和肥料农药钱都得打水漂了！”回龙圩管理区八仙洞办事处八仙洞村村民佘建设满脸愁容地说。

回龙圩管理区是全国农垦最大的连片柑橘种植现代农业示范区，“回峰”蜜柑国家农产品地理标志产品产地，现有柑橘种植面积10万亩。境内农民全部以种植柑橘或者从事与柑橘相关的产业为生，柑橘产业是管理区最大支柱产业、民生产业。每年春节期间，晚熟的砂糖橘、沃柑等品种物美价优，是市场上的“香饽饽”，也是回龙圩老百姓增收的重要渠道。但今年受新冠肺炎疫情影响，晚熟品种柑橘严重滞销。据核算，全区目前仍有近30万公斤柑橘滞销。

转变方式 化危为机

“卢老板，明天你给我摘1000公斤砂糖橘，具体什么时候拖过来，我明天再打电话给你。现在要一个一个过来卖，不能扎堆。”从正月十三开始，像这样的电话回龙圩水果经纪人每天要拨打一二十个。

回龙圩管理区党委书记盘志元（右一）调研指导柑橘收购复工。

“疫情防控特殊时期，交通不便，人员流动受限，特别是前段时间，外地收购商根本进不来，我们这边的收购点也没有开张，橘子根本卖不动。回龙圩管理区党委书记盘志元多次深入柑橘收购点督查调研指导柑橘收购复工，要求一手抓疫情群防群控，保障人民生命安全和身体健康，一手抓经济发展，想方设法破解卖果难问题，促进果农增收。柑橘协会思来想去，终于想到了改变以往的柑橘收购方式，变往年的‘订单采摘，集中收购’为现在的‘订单采摘，叫号收购’。具体操作就是，水果经纪人主动联系找订单，水果老板预付定金下订单，经纪人通知果农分订单，并通过微信视频通话，把柑橘收购的现场情况及时反馈给远在北京、河南、山东、深圳等地的水果老板。这样就彻底解决了水果采购商过不来和果农卖果扎堆两方面的难题。”回龙圩柑橘协会会长张国安介绍道。

为了确保疫情防控和农民增收两不误，管理区多次召开党委会专题研究柑橘企业复工复产工作，千方百计寻找最优解决办法。一方面，督促管理区所有水果经纪人创新柑橘收购方式，统一采用“订单采摘，叫号收购”这一全新方式。另一方面，督促柑橘收购点严格落实各项复工疫情管理清单：一是柑橘收购点每天必须消毒；二是收购点禁用“三类”人员，工作人员上班前必须佩戴好口罩、量好体温，厂房大门打开通风；三是工作时尽量不扎堆，更不允许果农扎堆卖橘子；四是禁止集中供餐；五是与收购点负责人签订疫情防控承诺书，明确防控任务，压实防控责任。截至2月10日，回龙圩已有5家柑橘收购点复工复产，已帮助果农销售砂糖橘、沃柑近10万公斤，促进果农增收30余万元；全区新型肺炎确诊病例和疑似病例均为零。

创新引领 拥抱未来

“‘订单采摘，叫号收购’这种柑橘收购方式太棒了！果农、经纪人、收购商都很欢迎。特别是果农，以前都是摘半天橘子，还要排半天队卖橘子，饭都顾不上吃，特别累。有些夫妻受不了，当场吵架吵得要散伙。可这么好的方式，我们以前怎么就没有想起呢？是这次疫情倒逼我们重新思考，在绝境中寻找商机，在创新中拥抱未来。”回龙圩柑橘协会党支部书记蒋海舟说道。他还向笔者介绍了疫情阴霾笼罩下回龙圩柑橘销售的另一些新鲜做法。比如，尝试利用网络直播的方式销售柑橘。

“现在我们的柑橘网上销售情况也越来越好了！我们的物流、品控、宣传都比以前做得更用心，也更好了！相信，回龙圩这批滞销的柑橘有望在这一两周内全部销售完毕！”蒋海舟信心满满地说。