为抢抓业务市场，确保2017年一季度各项工作取得良好开局。连日来，永州分行营业部紧紧围绕“抓早、抓实、抓严、抓细” 量化细化各项工作举措，及早动手，提前布局，着力谋划首季开门红工作。

　　深入调查研究。早在11月中旬，该行主管行长就组织个人金融部、公司业务部等部门负责人深入市场、深入网点开展调查研究，广泛征求客户的意见，积极听取基层员工对2017年“开门红”工作的意见与建议，特别是对绩效考核、经营管理、营销目标等方面的意见予以重点关注。同时，积极收集各方面的意见与建议进行归纳整理，并就其合理性及可行性拿出初步意见，提交行长办公会议研究讨论，为明年的经营决策提供依据。

　　锁定营销目标。俗话说，一年之计在于春，春夏秋冬在于勤。一季度往往是全年工作的开局之季，对于促进全年各项工作开展、圆满完成年度各项目标任务具有非常重要的意义。为此，该行多次召开会议，专题研究部署首季“开门红”工作，并结合本行经营发展现状，确定以组织资金、信贷营销两项工作为核心，拟定方案，细化措施，宣传引领，强化落实，确保首季存款、贷款等营销计划实现“开门红”。

　　制定营销方案。为确保首季“开门红”各项工作取得实效，该行要求相关业务部门围绕改革发展及2017年经营目标，对相关业务指标进行科学测算，对一季度各项目标任务进行合理分配，尤其是在组织存款、贷款营销、清收盘活等方面，要求制定出台相应的实施方案及考核办法，真正做到早计划、早着手、早落实、见成效。

　　强化营销宣传。一季度适逢元旦、春节，是各项经营活动最活跃的时期，也是人流、物流比较集中的时期。“双节”对银行来说，正是加大宣传、拓展业务的黄金时期。为抓住“双节”旺季，做好营销宣传，该行提前准备，强化营销宣传工作。一是提前拟定宣传方案。对宣传内容、宣传形式、宣传要求、宣传工具等进行详细规划，营造强大的宣传攻势。二是提前搞好宣传布局。挑选抽调业务骨干，策划设计春季宣传彩页，录制音频资料，印刷产品传单，并在内容上重点突出个人住房贷款、小微企业贷款、电子银行、贵金属等宣传亮点，打造产品卖点，树立农行品牌形象。三是提前定制宣传礼品。抓住“双节”喜庆气氛和客户的心理需求，定制客户喜闻乐见的宣传礼品，营造喜庆、吉祥、欢乐的双节氛围。四是提前与新闻媒体沟通联系。精选有影响力的新闻媒体作为农行的宣传媒介，加强与新闻媒体的沟通联系，提前搞好“双节”宣传规划，争取做到电视上有影、报纸上有字、网络上有文，不断提升农行的品牌形象和社会影响力，增强宣传效果。（通讯员 刘海龙）