战鼓声声急，捷报传佳音。2月17日，从农行永州冷水滩支行传来喜讯。截至2月16日，该行个人存款净增45867万元，农历同比多增30126万元，公历同比多增26635万元，完成计划任务的160.94%，个人存款增量位列全省农行城区支行第一名。

自春天行动启动以来，农行冷水滩支行工作思路清晰，战略发展明确，班子凝聚力强，营销冲锋在前，全行上下紧锣密鼓，各显神通，个人存款增长取得历史性突破。

提早部署制定战略，一点一策合理布局。春天行动伊始，支行领导班子认真研读省行、市行考核办法，确定存款立行的重要战略目标；实施了以支行领导班子为决策部署核心、“部门主管+网点主任+基层员工”三位一体综合营销策略；提出狠抓私行业务，零售产品“批发做”等营销方式；实施“一点一策”战略，针对客户基础较差的网点，提出的“私行回流”方法；秉承“兵马未动，粮草先行”的理念，提前布放物资，制定网点排班方案、机关帮扶政策；后勤主管部门全面排除安全隐患，及时解决机器故障、设备运营问题。

扎实深耕客户基础，多方拼抢同业市场。一是由支行领导班子组建私行客户营销小组，主动加大各私行客户维护力度,积极与各企业高管联系，打通公私联动渠道；二是支行组织贵宾客户答谢会，网点主任通过O系统邀约客户参加，增强重点客户群体联络和营销；三是鼓励员工揽储，每日评选行外吸金先进能手；四是落实“3+2+4”营销模式，通过O系统、营销宝、客户经理在线等多种方式，开展“把爱存起来”、追踪跨行同名转出客户等活动，主动出击找回流失客户，固化现有资源；五是给员工积极普及金融小店业务知识，通过微信渠道扩大农行产品宣传范围。

宣传到位服务提质，科学营销重点产品。从网点打造设计到折页印刷、广告宣传下乡，主打我行存款六件宝产品。冷水滩支行10个网点的玻璃幕墙、灯箱画报均统一换上极具春节氛围的宣传内容，将银利多、结构性存款、大额存单的收益明细直接印刷在网点外墙，吸引客户的眼球。同时针对两个农村网点，客户分布零散村落的特点，制作了宣传车进乡村活动，精心制作产品音频走村串户，并且在集市上员工积极分发宣传折页，不仅达到宣传效果，还提升我行服务口碑。年初，支行就将“存款六件宝”作为营销个人存款重点产品，以活利丰和结构性存款为拳头产品。1月29日，通过营销“大额存单”，支行一把手、分管行长亲自上门给一位私行客户拜年并探访其母亲，该客户对农行的热情和耐心十分感动，当天存入2000万元，2月10日，该客户又转入了500万元。

精准帮扶基层网点，上下同心寻找路径。年初，支行领导班子多次到农村网点及周边市场进行调研，就同业竞争打赢存款仗、对接惠农资补、进乡镇府机关等事宜进行部署安排。除了工作安排外，市分行帮扶人员周末到农村网点为大家做热腾腾的饭菜；支行领导班子同农村网点员工过小年夜。支行安排近二十名业务骨干，分别奔赴基层网点，充分发挥各自业务特长，开展精准帮扶工作。农行冷水滩支行在2018年底，就酝酿“一点一策”战略，多次召开开门红动员会，根据网点实际，逐点研究对策，分别提出了“公私联动”、“私行回流”等战略，有效指导了网点拼抓个人存款市场。（通讯员 罗革生）