红网时刻永州3月20日讯（通讯员 罗革生）日前，农行冷水滩支行传来喜讯，该行被农总行授予2019年“春天行动”个人存款优秀项目奖。自“春天行动”启动以来，冷水滩支行工作思路清晰，战略发展明确，全行上下紧锣密鼓，各显神通，个人存款增量位列全省城区支行第一名。截至3月18日，该行个人存款比年初净增52687万元，创历史记录。

提振士气，明确目标，托起“夺冠开门红，看我冷水滩”行动愿景。春天行动伊始，支行班子就认真研读省行、市行考核办法，提早召开启动会，提出了狠抓私行业务，零售产品“批发做”等营销方式；实施“一点一策”战略，针对客户基础较差的网点，提出的“私行回流”方法；制定网点排班方案、机关帮扶政策。从班子成员到网点员工，紧盯个人存款净增5个亿目标，誓言“夺冠开门红，看我冷水滩”！

队伍挖潜，联动营销，建立“有梦想、有激情、有能力”的综合型营销团队。冷水滩支行员工年龄结构整体偏大，支行采取“青年员工冲锋在前，大龄员工夯实阵地”的组合方法，增强网点营销能力，优化劳动组合；支行机关抽调近20名骨干，分赴网点助力营销；部门后台加大业务指导力度，打造“保姆式”服务模式，前后联动、强力突破。梧桐路支行柜员唐承斌，以往只满足于做好柜面服务工作，在决战开门红的浓厚氛围影响下，数次联系与其哥哥离婚多年的大嫂，动员她到我行存款，唐承斌的真诚感动了她，2月中旬从广州转入个人存款2000万元。

依托产品，紧盯重点，确保“突出产品亮点卖点，满足客户不同需求”。要想吸引客户，并确保客户忠诚度，有亮点、有卖点的产品，是重要依托。年初，支行就将“存款六件宝”作为营销个人存款重点产品，以活利丰和结构性存款为拳头产品。1月29日，通过营销“活利丰”，支行一把手、分管行长亲自上门给一位私行客户拜年并探访其母亲，该客户对农行的热情和耐心十分感动，当天存入2000万元，2月10日，该客户从中行又转入了500万元。

深耕基础，拼抢同业，扎实推进“两户建设”，夯实客户基础。一是由支行领导班子组建私行客户营销小组，主动加大各私行客户维护力度,积极与各企业高管联系，打通公私联动渠道；二是重点强化高端客户的牵头营销力度，梳理大额流失客户名单，建立私行潜力目标客户库。对于优质客户、私行客户，由支行领导班子带头上门营销，有效提升服务质量。同时开展“长尾客户”、“低效客户”专项提升活动，针对金融资产50万元以下的客户，各网点通过营销宝、客户经理在线、短信营销、电话邀约、网点沙龙等形式，运用“存款+”优势产品激发客户活力，加快贵宾客户提质进程。三是支行组织贵宾客户答谢会，网点负责人通过O系统邀约客户参加，增强重点客户群体联络和营销。2月2日，通过实施“私行回流”方法，历经支行班子成员半个月齐力拼搏，两位潜力私行客户落户潇广分理处，分别转入710万元及1570万元，后陆续转入3000万元资金。