红网时刻永州3月1日讯(通讯员 李睿璇 申玲)今年以来,中国石化永州石油紧盯经营领先目标,围绕“市场竞争、客户维系、打非治违”发力,实现首月直分销“开门红”目标。1月份,该公司直分销销量完成省司分配计划任务的150.6%,排名全省系统第一,同比增幅43.6%,排名全省系统第三。
抓市场在手,精准应对市场竞争。永州石油密切关注市场供需变化,及时将价格走势告知客户,结合永州地区成品油市场价格竞争形势,采取“一户一策、一时一策、一域一策”开展精准营销,将忠诚客户、摇摆客户牢牢拴住,固化忠实客户销量不流失。
抓客户在心,强化客户走访维系。永州石油充分利用南北“双库”运行的网络优势,坚持以客户为中心,全面梳理摸排客户消费情况,将客户进行精细分级建档,根据客户分级的重要程度定期走访维系,不断增加客户粘性,1月份,先后与江华海螺水泥、祁阳海螺水泥、东安红狮水泥等几家忠实大客户续签供油合同。
抓责任在肩,推进打非治违夺份额。新年伊始,永州石油持续推进打非治违专项工作,积极向政府部门专题汇报,主动担当作为,与社会成品油主营单位进行沟通协商,带头出人员、出资金,助推永州市成品油流通行业协会尽快成立,取得积极成效。同时,积极衔接、配合地方政府职能部门开展打非治违行动,1月份,在江华、新田两县分别查处非法流动加油车2台,查缴柴油超3000升,终端市场占有率较去年同期提升2.68%。
来源:红网
作者:李睿璇 申玲
编辑:陈小婷
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