红网时刻新闻8月13日讯（通讯员 胡彪）2024年以来，工行永州分行认真贯彻落实省分行“四增两提”工作路径，扎实推进“扬帆行动”“火箭行动”两大行动，不断提升公司业务市场竞争力，取得了良好发展成效。截至2024年6月末，分行存款较年初增长6.18亿元，新增四行占比359.3%；公司贷款较年初增长17.25亿元，新增四行占比43.6%，公司存款、贷款增量均列可比同业第一。

锚定目标客户，不断提升公司存款市场占比。严格落实省行“扬帆行动”工作要求，对全量公司存款客户进行分层级分包管户，促进公司存款稳步增长。做好重点存款大户维护。行领导带队走访重点大户，加强存款大户加强日常维护和营销挖转。抓好重点存款资金来源。加大上门走访力度，及时获取专项债信息，持续做好专项债营销落地。紧盯信贷资金封闭运行管理，严格落实受托支付管理要求，提升资金承接率和受托支付资金留存率，加强信贷客户存款一体化营销，增强信贷客户存款贡献度。

聚焦重点项目，持续提升服务实体经济能力。持续推进“火箭行动”深入开展，针对省市重点建设项目、上市及拟上市公司、重点制造企业、专精特新“小巨人”企业、园区客户等客群进行重点营销，持续提升工行永州分行业务的覆盖率、渗透率和市场占比。紧盯重点项目审批投放进度，夯实信贷储备，抓好重大项目营销储备，对辖内重点客户和项目按周召开项目推进会，加快项目报送审批，紧盯项目审批流程，实现早投放早见效。加强二次营销和跟踪维护，对已审批的项目进行二次营销，每月定期走访维护，了解客户资金使用计划和资金需求，主动对接客户提款需求，积极落实提款用款条件，实现应投早投、应投尽投。

强化拓户提质，稳步提升客户拓展市场竞争力。落实省行“分田到户、按户考核”的工作部署，做好公司客户日常管理工作，推进客户分包工作落地见效，将客户分类后逐一分配到管户人员，分层分类、分级管理，确保分包管户率完成100%。抓好源头拓户。聚焦省级以上园区企业、专精特新“小巨人”企业、上市拟上市公司、规模以上企业等优质客群开展拓户营销，依托数字化、线上化产品创新，打造更多获客场景，全力做好客户拓展。做好提质增效。通过下发日资1万以下临界客户清单和拟降级清单，指导支行充分利用结算产品将新开户、临界客户提升为有效户，赋能营销，促进客户资产尽早达标，提升客户拓展的市场竞争力。

下一步，分行将围绕省分行与永州市政府签订全面战略合作协议的重要契机，聚焦做好“五篇大文章”，持续加大对公司存贷款营销力度，推动公司金融业务核心指标更好更快发展。